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Saturday, October 10, 2015

『群眾募資』:夢想的起點


我們經常說一件事要成功,需要天時地利人合,而『群眾募資』提供了一個可以創造天時地利人合的平台;而我們需要思考的是如何讓夢想種子,在這個平台上萌芽。

從遠古時代的狩獵圖裡,我們就看到原始人使用團體力量狩獵,「團體力量」就是人類社會演進過程中,很重要的一環。


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團體力量」的概念在不同的時代背景裡,形成各式各樣的商業模式,從最早的以物易物、到貨幣買賣,至今日我們還是在以物易物、還是以貨幣在進行各項買賣,只不過形式上有所改變,可能透過網路的平台以塑膠貨幣或是虛擬錢幣來進行交易。

網際網路將我們帶往全世界,也代表著我們不再被地理區域所侷限;站在商業的立場,即使在自己的家裡,只要有網路連結的地方都可以是我們的市場,每個人都有機會和地球上的任何一個人有生意往來。相對的,當網際網路連貫了全世界的市場,讓每個人有機會躍上國際舞台的同時,也表示我們在與全世界競爭。而我們需要的是:如何串連起一條條通往世界的「關係線」,讓世界有機會連結到我們,進而看見我們,而『群眾募資』就是當前最適用的一種模式。

嚴格來說,『群眾募資』並不是一個全新的商業理念;從古代就有「募資」的概念,也就是一種集眾人力量來成就一件事的作法,宗教募款就是個最常見的例子。而現今隨著時代變遷與需求的改變,再加上網路的發達與普及性,而形成了新的募資模式:『群眾募資』。

最近籌辦募資出書給長者的公益活動 // 書:10件事,讓長者認識「網路世界」,在過程中我們親自體驗到『群眾募資』平台所帶來的威力。過去沒有所謂的群眾募資平台,我們可能很難將一個理念系統化的呈現出來,更無法快速有效傳達這個關心與鼓勵長者使用網路的理念,但經由群眾募資平台,讓過去的不可能變成了可能;如果用口耳相傳的方式募資,每天頂多可以向20組人說明這個理念,但透過平台卻得以放大這個數字,甚至再透過他人的連結轉介,讓更多的人知道這個活動,進而有更多的人「用實際行動關心身邊長者」的需求,達到提倡這個理念的初衷。


由於此次募資出書活動,許多不了解『群眾募資』的朋友,提出一些問題:

1. 何謂『群眾募資』?

目前台灣最大的募資平台 flyingV 給了 “什麼是群眾募資?很好的簡單註解,就此引用:群眾募資的英文為 "Crowdfunding",顧名思義就是向群眾 (Crowd) 募集資金 (funding)。提案者公開自己的募資計劃,並提供相應的回饋吸引群眾贊助計畫,以獲得足夠的計畫支持者與執行費用。 每一個群眾募資專案都需要設定[明確的主題]、[目標金額]及[回饋項目],並運用[影片和文案]說明計畫的內容,以吸引群眾的支持與贊助。

而台灣另一家募資平台 募資貝果 所製作的『一分鐘暸解群眾募資』影片也可以很快速回答這個問題。 



2. 募資目標金額這麼小,為何還需要募資呢?

是的,此次募資出書給長者的公益活動,目標金額僅為13.5萬台幣,預算經費主要是用來完成翻譯工作、出版中文版電子書與500本中文紙本書,以及寄送費用。

金額其實並不大,但是透過公開的募資平台,卻可以引起獨自出資或一般口耳相傳募資所不能做到的事情,就是藉由公開的募資平台,有機會將「關心身邊長者」的理念傳遞給陌生人,進而起到以下作用:

A. 較為客觀的市場需求:
大多數的我們總是活在自己的舒適圈中,而且每天所能接觸的人、事、物絕對是有限的,但是網際網路卻可以是無限大的;即使此次是個公益募資活動,也必須認清市場是否有這個出書的需求,而不是身旁的人一致叫好,就一廂情願的印出500本書來送人就好。

B. 避免資源浪費:
不需要事先出版不確定是否有人需要的書籍,如果募資成功就表示真的有市場需求;如果募資沒有成功,就能避免無效益的翻譯工作、印出500本書來庫存的窘境,這500本無需求的書,除了是種資源浪費以外,接著還需要管理,或者送人也可能造成他人的困擾。

C. 更加快速有效率將「理念」傳遞給更多的人,並獲得更多的共鳴:
單單靠自己一個人的力量是有限的,但是透過群眾力量的傳遞卻有著無限擴展的機會,進而拉起更多的「關係線」。

D. 零成本:
假設募資沒有成功,募資平台並不會收取任何費用。除了自己投入的時間以外,這是個不需要花錢就能宣傳一個正向理念的平台,並且已經達到讓更多人「用實際行動關心身邊長者」的初衷,何樂而不為呢?



『群眾募資』是夢想的起點!


我們經常說一件事要成功,需要天時地利人合,而『群眾募資』提供了一個可以創造天時地利人合的平台;而我們需要思考的是如何讓夢想種子,在這個平台上萌芽。

『群眾募資』有6項優勢,可以協助我們更接近夢想。

1. 夢想不受限:
無論是誰,只要有想法、有行動都可以有同等機會進到募資平台。

2. 被迫提出夢想企劃書:
為了進到募資平台與世界連結與競爭,需要有一份完整的企劃書,因為這個要求會讓自己更加努力思考與規劃夢想藍圖,相對地,夢想企劃書會因此要求而更為完善。

Let your dreams fly

3. 直接並實際測試夢想需求:
 雖然有夢最美,但一個自認為是多美好的點子、想法或產品,卻不一定會受到大眾的青睞或真的有市場需求。透過公開的募資平台,向群眾說明理念或產品的同時,最終贊助的數字就代表著群眾需求最真實、最直接的反應。當然募資平台的選擇將決定測試的市場,因此需要慎重選擇一個適合自己夢想性質的募資平台。

4. 解決夢想資金的來源:
募資成功後,馬上就可以先解決經營夢想的資金問題,而能實際行動開始落實夢想。

5. 節省夢想成本:
經由募資平台得以事先確認過市場需求,如果募資未成功,就沒必要將資金與資源浪費在沒有市場需求的服務或產品的開發與製造上。而且募資未成功,是不需要支付任何費用給募資平台,等於免費曝光且做了市場調查,有機會獲得直接消費者免費的回饋,甚至受到廠商或投資者的注意。

6. 夢想資源運用最大化:
募資成功時,給予贊助者的回饋產品或服務就好比是預購,我們可以依據實際需求的數量來規劃與生產,讓人、事、物的資源運作最大化,而避免資源的浪費。同時,出貨或服務的時間是由提案者所規劃的,有充分的時間將產品或服務做到最好。



『群眾募資』的商業模式,提供了一個向全世界發聲的管道,也是一個直接接觸終端消費者與最節省成本的最佳選項,一切端看如何善用這個平台來打造夢想;在現今網路世界裡,如何運用傳統的「募資」模式在商業模式中創新,串起無數的「關係線」,將是每個創業者應該認真思考的課題。


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