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Tuesday, April 19, 2016

『群眾募資』行銷第二張紙:選定募資平台,爭取提案最大曝光

我們在『群眾募資』行銷的第一張紙:建構潛在消費群階段,創立了「專業網站」並開始經營「專業形象」,同時藉由社群媒體主動提供「專業網站」上的專業訊息給潛在消費者,憑藉著「專業形象」與消費者逐步取得「信任」的關係,踏踏實實的踩出了我們的第一步。接下來,就是在 “『群眾募資』:五個W問題與行銷五階段,邁向成功募資” 一文中,提到的第二階段:

二、選定募資平台階段

選擇一個合適A商品的募資平台至為重要,不同的募資平台有其專精及基本瀏覽客戶群;同時,募資平台的理念與服務也是很重要的一環,這將影響與之配合的關係,這些看似微不足道的募資平台選定考量因素,都將關乎募資是否能夠順利成功。

我們要探討的第二步是:如何讓更多的潛在消費群能夠看到我們的提案?也就是『群眾募資』行銷的第二張紙:選定募資平台。

由於現在網路發達,使消費經濟生態起了很大的變化,所有的訊息變得透明且快速,順應著網路潮流,「募資」概念的經濟型態正在全球各地蔓延並快速成長,「募資」除了被更佳廣泛運用外,也日趨多元與成熟。
基於「交換條件」不同,如:實質回饋或股權;「募資」需求種類不同,例如:募集資金、人力、物資或設備等。

再加上集資理念、目的、性質與類別的不同,如:公益/非公益、個人/公司需求、理念/活動支持、商品種類、產業類別...等,成就了目前在世界各國,各式各樣不同類型的募資平台,例如:台灣最大的綜合性募資平台flyingV、英國以股權為基礎的seedrs、美國以藝術創作做定期訂閱的Patreon、印度綜合性與社會公益的ketto、拉丁美洲最大的募資平台idea.me (礙於法令規定,在台灣網域無法進入此網站)。

甚至,也有不透過任何募資平台,在網路上採取獨立募資的案例,如最近在台灣引起話題的:ARRC前瞻火箭:HTTP-3前進宇宙募資計畫

也因為募資的蓬勃發展,衍生出很多募資相關的服務項目,例如:輔導募資成功、協助產品生產或行銷商品等,各式各樣的顧問公司。

我們如何在五花八門的募資平台與各種服務中,選出適合我們提案的募資平台呢?


DreamStartsAt40(D4)團隊在做『書:10件事,讓長者認識「網路世界」』募資提案前,曾經花了很多時間摸索台灣募資平台,當時也不是十分了解如何評估適合提案類別的募資平台,也就在矇懞懂懂並聽從潛在消費者的建議下,選定了flyingV作為募資平台。

為了讓計畫做募資的提案者,有效率的選定募資平台,D4團隊製作了『群眾募資』行銷第二張紙:選定募資平台,提供給有意進行群眾募資的讀者們參考,執行作業如下表:

《下載『群眾募資』行銷第二張紙:選定募資平台》


認識募資平台分類

首先,在開始選擇募資平台之前,先認識最常見的募資平台四大分類:(D4就涉略的資訊與理解進行簡單分類說明,具體定義、細節、規範在各國法令上皆有所不同。)

  • 「捐贈基礎」(Donation-based Crowdfunding):提案者對於贊助者無需給予實質回饋,贊助者所給予的資源視同捐贈。
  • 「贊助回饋」(Reward-based Crowdfunding):提案者提供有價值非金錢的回饋(如實質產品、無形的活動...)給贊助者。
  • 「股權基礎」(Equity-based Crowdfunding):如同投資者提供資金,以交換股權作為報酬。
  • 「債權基礎」(Lending-based Crowdfunding):如同投資者借款給提案者,以財務報酬或未來利益作為交換。(目前台灣並未有此類公開之募資平台)

另外,我們可以再多列一種「集資預購」(Pre-paid),一般來說,是已經可進入量產階段的產品,若達成集資目標,再開始進行量產,很接近預購的概念。

了解台灣募資平台

我們可以先藉由了解台灣現有的募資平台作為基礎,再往國外募資平台進行了解就會容易很多。相信讀者在參考D4團隊以下所整理的「台灣募資平台一覽表」後,對於台灣目前各式各樣的募資平台會有初步的認識,有關各個募資平台的政策與條款細節,請連結至平台官方網站,相關資料亦請以募資平台為準。(D4團隊僅在flyingV有過成功提案經驗,有關以下「台灣募資平台一覽表」,主要是依募資平台官方網站所提供之資訊,並依平台成立時間排序所整理出來的一覽表。)

《用 Google 表單閱讀「台灣募資平台一覽表」》

再來,評估提案與募資平台選項

對於募資平台有初步認識後,我們可透過以下幾點(不一定同時存在)考量,來選定募資平台或選擇自己獨立募資:
  • 募資區域:除了單純的考量到現階段與未來我們所設定的市場(國家)以外,也得考量募資平台對於提案者的限制(與該國法令規定相關),例如:台灣募資平台嘖嘖zeczec,在其平台就已明確說明,限定提案者必須為台灣居民。
  • 募資目的:各個募資平台都有其經營理念,而瀏覽各個平台的客群(可成為贊助者或投資者的潛在消費群)會有所不同,因此除了募資平台所在區域、語言條件的不同外,各個募資平台的強項也就有所不同,我們需要針對目的是:個人資金需求、推動社會議題、舉辦公益活動、研發產品、推出商品或成立公司...等等不同目的,來選擇合適的平台做提案。
    • 募集種類與需求量:募集資金多寡、需求人力對象或需要的物資類別。
    • 提案性質:公益或非公益;有形商品或無形的活動;理念推動...等等。
    • 提案類別:設計、科技、居家、出版、影視、音樂...等
  • 產品階段:目前處在設計理念、開發、有樣品或可量產的階段,各個平台所經營的產品種類有些差異以外,其所專精經營的產品階段也有所不同。(請見「台灣募資平台一覽表」的簡介)。

最後,選定募資平台

選擇一個合適的募資平台來進行提案至為重要,不同的募資平台有其專精類別及基本瀏覽客戶群;同時,募資平台的理念與服務也是很重要的一環,這將影響與之配合的關係,這些看似微不足道的募資平台選定考量因素,都將關乎募資是否能夠順利成功。

在初步認識目前台灣現有募資平台後,與評估自身提案所需情況下,即可先選出1~3家較適合我們提案的募資平台,並針對此些募資平台進行更深入的了解,包括如何提案與如何贊助等細節,以及瀏覽檢視該平台成功或進行中之案例,確認其基本瀏覽客戶群符合我們所設定之潛在消費群,如果必要,亦可直接與募資平台電話聯繫,以確保我們的提案理念需求是與該募資平台相符合的。

相信經過一步步的認識募資平台、了解募資平台、評估提案需求與確認瀏覽客戶群,勢必可以在現有的募資平台中,選定出一個最適合我們提案的募資平台,以爭取提案在我們最大潛在消費群之募資平台上曝光。


參考資料來源:
群眾集資年度報告
NPOs 的台灣群眾募資平台總整理


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