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Thursday, June 8, 2017

『群眾募資』行銷第四張紙:備好提案推廣計畫,完勝募資達標


在『『群眾募資』行銷第三張紙:啟動募資的前製作業 ~ 做出提案好上架,我們已經向募資平台做出提案申請,並已經成功的啟動募資,接下來就是 “『群眾募資』:五個W問題與行銷五階段,邁向成功募資” 一文中,所提到的第四階段:


四、募資期間作業階段 
募資期間有如戰爭期,從募資項目上架到募資平台按下「開始」的那一秒起,我們就得要開始履行上面的所有承諾,例如:發送感謝卡給贊助者、定期發佈進度報告、依計畫舉辦活動 ...等等,同時需要時時刻刻關注贊助者的意見、潛在消費者對於A商品的反應、爭取更多A商品曝光的機會,並需要應對各式各樣的情況,例如:協助贊助者執行贊助作業...等。募資期間就是募資成功與否的關鍵時刻,絕不可怠忽此期間的各項細節;若是能夠事先規劃好募資期間的基本作業、工作分配與時間,將可避免瞎忙的情況,也就能夠有足夠的時間與贊助者互動、了解潛在消費者的反應與市場需求,而能機動調整推廣方向與方式,以確保打贏這場募資成功的仗。 

在DreamStartsAt40團隊在做『書:10件事,讓長者認識「網路世界」』募資期間,知道我們在募資的朋友都會說:你們現在應該很閒,就等結果了吧!其實不然,這段時間反而每天更緊張、更忙碌,因為一切都不再像做執行規劃一樣,各個項目都是掌握在自己手裡。募資期間面對的是外面的市場,也是我們提案成績揭曉的過程,現在最重要的是隨時隨刻了解進度,除了定期的宣傳外,並依據客戶或潛在客戶的反應做出即時的調整,當然在募資啟動前我們還是要備好『群眾募資』,第四張紙:募資提案推廣規劃,以便於在募資啟動後能夠應對自如。 


  《下載 『群眾募資』 行銷第四張紙 》





募資期間的作戰要點建議如下: 

《瞄準潛在消費群》
在『群眾募資』行銷的第一張紙:建構潛在消費群,我們建立了專業網站,樹立專業形象,分享專業知識,相信已與一些粉絲建立了良好關係,當我們啟動群眾募資時,肯定要多花些時間在這群潛在消費群的身上,聽聽他們的需求、了解他們,觸動他們購買的板機。 

《親朋好友是我們最好的前線宣傳者》
人與人的信任度主要建立在時間上的良好互動,我們與生活周遭的親朋好友早已建立一定的信任度,而且他們是我們最容易接觸到人群,即使他們可能不是我們的潛在消費群,但基於信任與支持,他們自然就成為最可信賴的訊息傳播者,協助我們推廣宣傳。有些人會問向親朋好友推銷好嗎?重點是我們對於自己的產品有沒有信念,如果沒有,那又如何推廣給更多的人呢?好產品就是要分享給身邊的親朋好友,不是嗎?

 


《掌握戰情與事件貼文》
在募資期間務必充分掌握戰情並積極處理戰況,一定要隨時監測募資數據,並依據「潛在消費群」的情況調整社群媒體的貼文內容。 除了固定的進度報告與社群媒體貼文外,在募資期期間所發生的任何喜、怒、哀、樂事件都是最好的分享題材,相信贊助者、潛在消費群或是親朋好友們都會關心募資期間所發生的大小事,透過這些分享將有助於提升提案的曝光度。


最後,請謹記一定要對提案有信心,不到最後募資期限絕不輕言放棄達標的機會,D4也是在最後的三天達到第一階段的目標,更是在最後不到三十分鐘的時間,居然奇蹟般地達成第二階段的目標。



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